02.14 (Wed) 2007 仕事とは？ 今日はパートナーさんに頼まれてある打合せに同席させていただきました。 お客様は本当にシステムをご存じなくって、それでもその中で出来るだけ良いものができればと、私たちに現状やこれからやりたいことなどを説明していただいて、少しでも力になれればと思ったご説明でした。 でもこの仕事はパートナーさんが、ある会社からシステム面だけという感じで頼まれたものらしく、主体はその会社の営業さん。 久しぶりに仕事ってなに？っていう単純な疑問を抱くことになりました。 その営業さんに事前に聞いていた内容と全く違っているし（まあ状況が変わったとはお客さんもいっていましたが、それをちゃんと聞き出しておくのが営業でしょう？）パートナーさんから出した資料は、細かく意味の無い添削をされ、お客さんに提出するときには、ボリュームも半分に減っていました。 その時点でも、「あー大きな会社の営業だなー」って思いましたが、打ち合わせの内容がひどい。 説明の仕方も「調査したやった結果だぞ！」っていう感じでしたし、何より打ち合わせの内容を広げようと、お客さんの主張から、どれぐらいシステム会社として、Webプロデュースとして考えが膨らむかという質問やら、ポイントやらをフレンドリーな感じで２０分ほど引き出して、ああ、これで営業さんも方向性見えてきたかなーって思い、最後のまとめをお任せしたら、そこからとんでもない提案やポイントがずれている質問やらをしだして・・・・・ 久しぶりに、大きい企業の冠だけのお客さんに真に喜んでもらうことをしらない営業さんにあったなーって感じがしました。 打合せが終わってから、パートナーさんと、「お客さん可哀想だけど、あれじゃー一緒に仕事できないよね。」って感じで、即決でした。 いやー、久しぶりですね、こんな打合せ。ある意味、面白かったですけどね。 author : 奥脇学 | もろもろ::日記 | 11:39 PM | comments (0) | trackback (x) |

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